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最近,野生运营组织了一场关于“小红书起号、引流、内容生产和变现”的圆桌讨论,感谢 4 位嘉宾,分别是梨云、黛露、散步的羊和幽灵全程无保留的分享和交流,围观伙伴们,包括我在内都收获满满!
我们为什么能在小红书上变现?等灵魂拷问,都让我陷入了思考……本篇文章是对本次圆桌的精华内容整理,enjoy~另外啰嗦一句,野生运营圆桌讨论最近迭代啦,不再公开开放,而是更加私密更加深度的分享和交流,最新一期话题近期会发布,如果正好是你感兴趣或有拿手菜的主题,欢迎来当嘉宾,和你相同厉害的人交流切磋!
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我们可以先想一下做小红书的动机,为什么有的人没有坚持下来?
🎙️黛露:
3.做差异化定位:起号阶段会做思维导图笔记、每月阅读10本书等有一天我突然发现有一个博主,他给自己塑造了100天读33本书的人设快速涨粉,我觉得ta很有意思,就开始关注ta,看ta在100天能不能读33本书。之后我就自己测算了一下,100天33本书,也就是每个月10本书,然后就把“每月读10本书”作为一个让人围观的,想关注你的理由。🎙️梨云:
写公众号六年依然没涨粉,只有2000+粉丝,当时很自嗨,别人爱看不看,只写自己的成长,关注自己才有动力写下来,而且公众号当成论文写,写的太枯燥。干货谁都能写,但是你能把干货写的有意思才会有更有差异性,比如:海王学习法,把干货的东西进行一个包装,在内容中加入策划的思维。🎙️黛露私藏小妙招
1.看相关的选题,其中有些选题自带流量,比如如何用1年时间赚20万等活动,刷小红书的时候把好的博主发到微信助手中,空闲时间会整理成表格。【账号名、优点、选题、可以学习的地方】2.对标的竞品账号不一定是你同领域的账号,有值得学习的地方的同领域账号,比如开头比较好,可以先点赞或者整理到自己的素材库,去分析为什么开头这么有吸引力,会让人有一种不看就亏了的想法💡。3..平时会关注一些点赞超过1000的视频,去学习选题、文案、封面等值得学习的点竞品调研库:之前工作时每月出一份竞品报告、平时竞品发了什么?4)他的账号增粉很快、为什么增粉很快?讲了什么话题?提前做好自己的选题库、竞品调研库,这样创作的时候不会枯竭。tips:可以用小号关注自己喜欢的博主、感兴趣的选题经常和他们互动嘉宾小秘诀:改稿次数非常多,一篇稿子可能改6次以上,才会发出来。总结,更新小红书账号的内驱力是什么?
c.定目标:十万粉丝之前保持日更,断更3天以后就持续不想更新,所以需要自己给自己打气;d.自我成长和热爱的事情要结合起来,不发小红书也会记录成长笔记;(比如,意外收获一些官方资源,因为发兴趣成为爆款,被小红书官方邀请进去做媒体,得到一些正反馈)二、小红书引流
🎙️幽灵:
一、引流的目的
吸引目标客户主动咨询
例1:自考账号,吸引想自考,但是基础差,不知道怎么开始的学员。例2:商业文案课账号,吸引想通过文案赚钱的人,以微商、实体店、销售为主。
我会针对分享:具体一类朋友圈文案怎么写/赚钱认知/销售技巧,具体各个行业的文案我不分享,这部分吸引来的都是白嫖的,而且认知不高,不觉得自己需要原创文案的能力。筛选客户
教育客户的成本很高,所以要通过内容进行筛选,把我想要的客户群体吸引过来。- 内容布局:增加曝光、打造人设、提供干货价值的笔记,需要一定配比
- 人设打造:不做工具人,让粉丝喜欢我,而不是纯白嫖我
- 规划节奏:笔记的干货程度和层次要有阶梯,前期发简单的,后期要发深度一点的,否则总是吸引来认知特别低的,不利于转化
二、引流的策略
起不同布局作用的笔记,引流方式不同
每一篇文案之间构成布局,每一篇能吸引到什么人,心里要有数,怎么利用好这部分人群资源,也需要考虑。比如起曝光作用的,让用户多点赞+收藏,引导评论,提高账号的权重;讲干货的,引导用户提出想了解的问题+后台咨询。比如最近更了一篇分享文案的,能涨粉涨数据,但是粉丝质量不高,很多嫖了文案就走,我会在笔记里面说,“喜欢哪一条文案,抱走了告诉我哦~”,这样笔记的评论就多起来了。怎么写才能让粉丝主动咨询
知识分为“道法术”三个层面,在给出干货的同时,告诉粉丝,加了微信,还有更加深层的内容可以学习,或者可以定制解决你的问题。比如做自考号,分享资料,我会在分享资料的时候说,这是根据网课整理出来的,或者提供一些学习方法,在方法中加入看机构网课,引导粉丝来询问。三、引流的设置
小红书没有绝对100%安全的引流方式,需要根据平台规则不断改变引流设置的基本思路,分为外显和内显,外显就是利用好小红书中的各个模块完成引流,上面引流的目的已经说了。内显就是在个人简介、笔记中给人一种“还有更多宝等你来挖,付费超值”的感觉。
夸张有趣头像+个人简介引导
设置小红书号
每个新用户都有一次设置小红书号的权限,小红书号是账号 ID,用户可以通过搜索小红书号找到你的账号。选择将小红书号设置为你的个人微信号,当有用户询问怎么联系你时,或者想要加你的微信,你可以直接回复“看红薯皓哦”、“看我的红薯艾迪”,98%的人会懂。话术:可以看我的小红书id哦/看我简介上方哦/在我头像旁边/头像那里/看名字下面。a.微信号不能带手机号,也不能用“-”这个符号,简单的英文字母大小写+_+数字就挺好b.很多人会纠结,用户会不会看不懂啥意思。其实不要太纠结,懂的都懂,想加你的想尽办法都会加,不加你的都不是精准用户。c.最近有朋友反映,设置小红书号也会被清空,不过就算被清空,问题也不大,属于不严重的违规。个人简介放置邮箱号
虽然小红书不让博主在主页放外部平台的信息,但是默认可以放上邮箱号,不过最好达到 5000 粉丝后(达到开通品牌合作人的权限)再放邮箱号更保险。邮箱一定要设置自动回复,自动回复中设置你的微信号,这样品牌或者中介pr才会直接添加你的微信。不过有点不好的是,平台经常折叠邮箱号。用户必须要点击“更多”,才能直接看到邮箱号。- 最近有博主反映说,放置邮箱也会被直接清空。我个人建议,等粉丝比较多或者是账号权重高了后,再放置邮箱。
- 个人简介违规,其实严重度不大,比私信违规好很多,所以一开始也值得尝试。
个人简介暗示其他平台(微信/淘宝/微博/抖音)
如果你还有其他平台的账号,不妨将其账号名称全部设置一样,在小红书主页写上“全网同名”。小红书禁止出现“微信”、“淘宝”、“私信”、“公众号”、“微博”等字眼,多尝试谐音或者 emoji 表情代替,可以有效避开平台处罚。个人简介,大小号互相@
可以尝试主账号艾特一个助理号,然后助理号中只放一篇引流笔记的内容。小号的好处:告诉用户,我不会这个问题,需要找老师付费咨询。- 不要操作频繁,以免被平台发现;或者多设置几个小号,变换着用。
设置小号,大小号打配合战
具体操作如下:(1)大号在笔记/评论区中@小号,给小号曝光。(2)小号多多给大号评论,或者帮大号回复 (半小时内同样的话术不能回复两次)(3)大号只关注一个人,就是小号,点进去小号只有一篇引流笔记直播引流
小红书的直播功能已经上线2年多,对比快手、抖音、淘宝直播,小红书更适合打造品牌,强调内容种草,而不是像其他平台直接卖货。品牌同样可以选择自播或是寻找达人合作,最好也是先种草再直播,沉淀了一部分高质量内容之后,直播的转化率和ROI会有显著提升。在直播中隐晦引导粉丝添加微信号,或者引流到其他私域平台,这点不难理解。或者是直播过程中引导至粉丝群,再结合第十四招(群聊引流法)来玩。企业号门店引流法【官方提倡】
企业号电脑版后台支持绑定地址,如果有门店的就可以直接引导顾客到店。瞬间引流
置顶笔记引流
第一种是暗戳戳的故事名片引流法。与别人介绍你是干嘛的,有什么服务,擅长什么,但是笔记内容里不点名私信我,也不留微信号,通过个人经历和人格魅力、优秀案例来吸引用户主动私信。或者直接告知,不提供免费咨询,咨询方式见评论区微信号。比如:我们社群里的整理师面条的这条故事名片笔记,就属于啥联系方式都没留,通过自身故事的闪光点,自发吸引精准用户。账号发布20篇笔记之后,小红书成长助手会私信你,告诉你已解锁“置顶笔记”功能。第二种,就属于明朗朗的放置微信号或者引流信息到置顶笔记里。这种引流笔记,被举报的风险比较大。新号和权重低的账号,不建议采用这种方式,很容易被举报且举报成功。评论区安排水军询问
博主需要多注册几个小号,或者和人互助互暖,小号的话术要经常改变。个人不是很建议,可能被判定是刷的。购买截图引流
留钩子引流法
私信引流
1)只有用户给自己发送消息之后,方可发送图片,所以在没有回到用户的回复之前只能发送文字消息。2)未关注的好友只能发送三条消息,所以要注意每次发送出去的消息,避免被屏蔽。3)所有的敏感/引导词最好使用谐音词替代,Eg:微信=卫星、加=伽……4)私信回复的话术推荐经常更新,不然很容易被限制。群聊引流
效果广告投放引流
小红书店铺引流
评论区组件引流
收藏夹引流
动态图片私信引流
本地引流法
笔记中文字引流法
去竞品或者用户提问的爆贴下面回答
四、注意事项
当天消息尽量都回复,否则添加率低 一两天分不同时间把消息回复完 评论:丝(表情)我,直接打“私我”的谐音,会显示不出来公众号:小红书限制字数在1000字以上,想看全部的内容可以关注公众号,公众号设置自动回复,设置自动通过。
三、小红书内容生产
写之前问自己:做内容的时候第一个想到的是什么?为什么去写一篇笔记?
为了变现,有流量过来买单才会变现,流量怎么来?做数据来的?数据怎么来?点赞+1分、互动+1分、评论权重最大+4分,关注转粉+8分。每一篇笔记为数据而生。数据是什么?对用户行为的描述,最后对应的是人。为什么我的笔记选择绿色为背景?人们默认为绿色是护眼的。比如说在多吃水果这一栏,我故意写到休息期间不要玩手机,去吃可以补充维生素的水果,比如草莓,橘子,杏子,荔枝,大葱。而这里的大葱,我就是故意写上去的。4.转粉:第二页的图片中会写第二天的选题,引导用户关注能够看到第二天的更新b.你拥有强大的检索能力、或者用后裔采集器抓取关键词c.借助数据平台:千瓜、灰豚、蝉妈妈等数据平台采集爆款选题2.引导粉丝投稿和选题,写完以后粉丝觉得你重视她,粉丝粘性更多主要思路,接广告、带货、知识付费、结合现有的供应链变现。接广告:粉丝高、粘性强、人设好、稳定出爆款的能力、粉丝量高报价会高,做曝光吸引广告主投广告。结合现有的供应链变现:实物、知识变现、培训变现等,一定要把自己的技能产品化、一定要有清晰的产品和变现路径。比如狼人杀的小红书账号,很难变现?大家觉得怎么变现比较好?比如99元讲解狼人杀游戏规则、199元陪玩4局狼人杀教你怎么和游戏角色沟通、狼王争霸赛收玩家的费用、帮狼人杀实体店拉人等或奖品赞助费等。账号运营人需要有人设和成长性,把服务产品呈现给需要的人。变现产品B端的企业陪跑:内容运营陪跑的案例,给B端客户直接发小红书账号,这个胜过一切的语言。知识付费:你有自己的产品,引流到私域去变现、供应链变现等,可以去吸引愿意为你付费的,这些人才叫精准粉丝,发送优质评论截粉引流到自己的私域。做价值吸引:账号没有多少粉丝,变现路径很短,可吸引到私域的都是超精准粉丝,来了以后就是报课程。如果你想做个人品牌、影响力的时候,粉丝量是你的背书。如果你想接广告,广告主看中的是我把广告投放到你的账号,我有足够曝光被更多的人看到,给甲方爸爸看的话,粉丝流量高、粘性强和目标用户的调性一致。为什么做流量、做曝光是因为商业模式决定的,多去思考自己的商业变现模式。五、嘉宾二维码:
末了,我还为大家准备了《小红书百问百答手册》,内容来自“野生运营9天小红书实操打卡训练营”的内容精华和整理,感兴趣的自行领取👇
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最后,再啰嗦下本次双12活动时间和活动规则。
新人立减 50 元,老用户续费 7 折(相当立减 90 元),加入或续费后请把订单截图发给松月(微信 songyue-growth,有一个松月就行,私信哪个都一样)。将会得到价值199元的2022年运营人年终弹药包,涉及视频号、直播带货、SOP模板、数据分析地图等。另外,还有松月原创出品的运营人职业生涯规划课程 5 折优惠券,上述奖品限量 100 份,先到先得,如图。
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(有哪个松月就戳哪个,都一样哈)
关于活动Q&A:
Q1:加入星球后,如果觉得不适合,能退费吗?
A1:可以的,星球支持3天无理由自助退款,3天后暂不支持退款。
Q2:为什么我无法续费,直接跳转到了首页?
A2:星球官方目前不支持3个月后到期的小伙伴续费呢~不过,你可以邀请朋友加入星球,邀请1位,你可以获得返现 32 元,你的朋友可返现 26 元。
2、《超级留量》新书5折包邮,参与活动享3重福利:
福利1:新书5折包邮
福利2:免费获得《超级留量》读书笔记(松月撰写)
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